Saudades porque até aqui o mercado vinha animado, consumindo, a maioria não estava preocupada com o possível desfecho que as eleições trariam, com os escândalos ainda maiores que viriam dos altos escalões da maquina governamental logo após a reeleição se confirmar.
Vai ser preciso logo no inicio de 2015 que o empresário de imediato reveja todo o mecanismo de sua empresa, reveja seu mix de produtos, planejamento estratégico e processos internos.
Olhar o PERFIL DO CONSUMIDOR ATUAL e compreender suas reais necessidades!
As indústrias do setor moveleiro tendem a fechar este ano com estoques altos pela venda que não ocorreu como vinha acontecendo nos anos anteriores. Vai ser preciso sem sombra de duvidas inovar no próximo ano. A linha de produtos precisa ser urgentemente adequada a esse novo perfil de consumidor oriundo do novo panorama econômico.
Indústrias do segmento moveleiro em especial, vinham investindo maciçamente em tecnologia no chão de fabrica, mas esqueceram do primordial, INVESTIR NA LINHA DE PRODUTOS e mão de obra especializada. Tudo girava para depreciação do produto pensando ganhar e ganhar mais.
Ora, quando o mercado encontra-se consumidor é claro que o que se coloca no mercado acaba vendendo, más e agora com o mercado retraído?
Vejam os dados citados por Marcelo Vilin Prado, diretor do Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI), especializado no setor moveleiro durante o quinto congresso moveleiro realizado esse ano de 2014:
“A indústria, como um todo, adiou seus projetos de investimentos e compras de máquinas por causa da crise. O setor moveleiro, não”, afirma o consultor. No ano passado, as fábricas do setor investiram R$ 5,1 bilhões em novos projetos industriais e, especialmente, inovações.
Sejamos realistas, a indústria moveleira nunca deu o devido valor merecido na Gestão de Produtos procurando inovar no desenvolvimento de novos produtos e pesquisas, tanto que são poucas as que de fato investiram nesse quesito e ai me vem uma frase famosa do Papa do Marketing moderno.....
"As empresas ruins ignoram seus concorrentes, as medianas os copiam e as vencedoras os lideram." (Philip Kotler)
Pode até parecer que estou aqui depreciando a indústria do segmento moveleiro, más não é bem isso, é sim um alerta para que todas acordem rápido para o panorama atual.
Vejo ainda o quanto empresários do setor estão míopes, diante de toda esta situação.
Muitos ainda acreditam que começar a arrumar a casa pelo chão de fabrica trará a solução, erradíssimo esse posicionamento, uma vez que o setor investiu e muito nessa área conforme dados citamos acima.
A solução verdadeira encontra-se onde menos a indústria mexeu até hoje, na Gestão de Produtos, esse é o verdadeiro ponto de partida.
Ninguém começa limpar uma casa pela porta de saída!
Quem comanda a produção na verdade é o PRODUTO, sem ele não existe produção.
Então é meio óbvio que este é o inicio de todo o processo para nos prepararmos para o que nos aguarda volto a insistir.
Aumentar as exportações será uma boa saída enquanto o mercado interno se reequilibra, porem novamente nos deparamos no mesmo ponto: PRODUTO!
É imperativo que para entrar e se manter nesse mercado lá fora, não basta apenas ter preço para penetrar em certos mercados como o americano e europeu, é preciso sim INOVAR.
O setor de móveis seriados principalmente, vem a anos depreciando a linha de seus produtos e as consequências virão agora em 2015.
Recentemente em uma entrevista que concedi ao Portal Emobile, falei sobre o nicho imenso aberto no mercado para móveis multifuncionais. Detalhe, passei esse ano falando sobre isso em posts pelo POM - Portal do Montador de Móveis.
Ai vem minha pergunta:
"Alguma indústria se preocupou em ficar atenta a esse nicho grandioso que se abriu?".
Deixo aqui mais uma frase famosa do mestre Kotler para reflexão:
"O mais importante é prever para onde os clientes estão indo e chegar lá primeiro." (Philip Kotler)
É preciso transformar crise em oportunidade. Não dá para ficar parado vendo o bonde passar, é preciso saber jogar o jogo exigido pelo mercado!
Adélia Covre
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