É Preciso Agir!.....

Que o mercado encontra-se instável, isso não é novidade para ninguém e obviamente que todos estamos cansados de ouvir e ler sobre isso. Más como driblar um mercado tão cheio de incertezas, eis ai a questão!

A realidade é uma só, o mercado brasileiro por mais que houvesse evidências do que estava para acontecer, ninguém se preocupou a bem da verdade como deveria. 

A maioria das empresas, deixaram-se levar pelo momento ao qual estava havendo consumo sem precedentes e não se preocuparam com o futuro de sua empresa. O Resultado então, só poderia ser um, empresários tentando achar uma solução milagrosa para conter o panorama de incertezas e medos.

O que é preciso nesse momento é mudar completamente pontos de vista ultrapassados, promover mudanças inovadoras e traçar um plano de gestão estratégica coerente e preciso. 

Uma estratégia empresarial é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, ainda mais em tempos incertos como o que vivemos.

A realização de atividades de controle, visando assegurar que os objetivos estratégicos estabelecidos serão cumpridos, é algo fundamental. As Organizações e as empresas operam atualmente num mundo muito competitivo, caracterizado por uma envolvente e constante mutação, aliado a uma forte imprevisibilidade e a um elevado grau de incerteza. 

Não acompanhar e adaptar a estratégia constantemente, pode representar a inaplicabilidade da mesma. Os gestores têm de ser capazes de tomar decisões, definir objetivos e arquitetar as estratégias para maximizar as suas potencialidades internas e as suas capacidades competitivas, mas simultaneamente têm que avaliar a evolução da mesma e ajustar onde for preciso em sua empresa.

Com isso nos deparamos com uma questão, pois a maioria das empresas, em especial as do setor moveleiro resistem demasiadamente em fazer uso dessa prática. Elas acostumaram à bem da verdade, com a onda do consumismo desenfreado e hoje com o mercado mais retraído, e gravem que viveremos isso por longos anos ainda, é necessário que o futuro seja planejado de forma estratégica.

Seu Cliente não vai mais comprar por comprar, com o desemprego em altos índices, toda a onda de escândalos oriundos do governo e o medo generalizado do futuro, faz com que o consumo fique contido.

Segundo Michael Porter, PhD e considerado a maior autoridade mundial em planejamento estratégico: 

• Estratégia é mais do que um conjunto de ações;
• Estratégia trata das condições únicas a que uma empresa quer chegar;
• Estratégia trata de coisas concretas;
• Estratégia é diferente de visão, missão, metas e ações;
• Estratégia é escolher o que não fazer (trade off). 

Michael Porter diz: “Estratégia é um caminho a ser seguido.” Se o caminho escolhido é o melhor, somente o tempo vai dizer. De fato, não existe estratégia certa ou errada. Existe, sim, estratégia que deu certo ou estratégia que deu errado.

Criar uma estratégia, boa ou ruim, é melhor do que não ter alguma, portanto, ao pensar sobre isso e definir as diretrizes que nortearão o futuro, você estará em vantagem em relação a milhares de empresários que não dão ou dão pouca importância para isso e depois não sabem por que o negócio não deu certo.

Torna-se hoje necessário que seja pensado no futuro do seu negócio, do seu produto, antecipadamente e o que vejo no setor é certo descaso com relação a esse futuro.

Recentemente estive visitando uma feira do setor moveleiro a qual pude perceber o quanto ainda é preciso haver mudanças comportamentais por parte dos gestores.

Depreciar o produto não é a saída, acreditem. A visão que é necessária é a de quem vai consumir não a do capitalista que visa apenas ganhar. O empresário tem mania de produzir produtos aos quais nem ele mesmo os compraria.

Muitos podem estar pensando: “Mas para mudar minha linha de produtos, preciso investir e isso representa custo!”.

Custo é você perder seu cliente, é continuar não praticando gestão em seus mais diversos níveis, é permanecer focado na administração de sua empresa como a 20 ou 30 anos atrás.

Para melhorar sua linha de produtos a exemplo, existem varias saídas estratégicas, dentre elas, repaginação, o desenvolvimento de linhas sustentáveis, onde o produto é desenvolvido visando a utilização ao máximo de materiais ecologicamente corretos e alternativos, readequação de embalagens e o uso da logística reversa na empresa.

São ações simples que trazem retorno financeiro e se traduzem em vantagens competitivas.

O que é necessário e preciso, é que haja INICIATIVA!

Saiba que a inovação de produtos tem sido um significativo modo de preservar uma empresa em um mercado altamente competitivo em que poucas são as vantagens permanentes. Logo, a ideia de inovar produtos e unir desenvolvimento de novos produtos com maneiras inovadoras para ampliar o mercado existente tem sido a essência da estratégia competitiva segundo o mestre Kotler, 1999. Ele afirma ainda que saber analisar as ameaças e estabelecer estratégias para transformá-las em oportunidades, a fim de que a empresa obtenha êxito é bom desempenho lucrativo é o caminho.

Para aqueles que relutam ainda em rever sua linha de produtos e adéqua-los ao mercado atual ai vai um recado:

 É importante neste momento rever o que você está querendo dizer para seu Cliente e compreender os benefícios que o Design pode agregar para sua empresa:

O Design é um elemento de diferenciação e inovação de produtos e serviços;

A.  Ele Aperfeiçoa a produção e reduz custos de produção quando elaborado por profissional;

B. Ele amplia seu portfolio criando novos produtos e fazendo adequações às  necessidades do mercado, o que hoje é altamente necessário;

C. Ele Aumenta a competitividade da sua empresa;

D. Agrega valor às marcas de produtos e serviços;

E. Cria novas oportunidades para conquistar consumidores em maior numero;

F. Permite ainda que sua empresa adote uma forma de pensar e encarar problemas     de maneira focada na empatia, na colaboração e também experimentação;

G. Ele também promove a utilização de recicláveis e o respeito ao meio ambiente,                   fator esse de grande relevância no momento atual.

Segundo Jean Jacques Lambin(1995, p.8)  em seu livro Strategic Marketing Management.: A inovação, mais que a invenção, tem caracterizado o progresso tecnológico e ainda diz que: “A invenção é o ato criativo na base de uma inovação; a inovação é aplicação original de um conceito, de uma descoberta, de uma invenção portadora de progresso. A inovação é um resultado de uma vontade explícita de mudança”.

De acordo com Michael Porter (1989)- professor da Harvard Business School e mestre em administração estratégica,  a superioridade competitiva é revelada, no mercado, como uma combinação de valor superior para os clientes ou a um custo mais baixo na entrega. 

Estas vantagens posicionais genéricas derivam da superioridade comparativa nas habilidades e recursos que a empresa pode empregar. Estes, por sua vez, são a conseqüência de investimentos feitos no passado para melhorar a posição competitiva. 

Na prática, a maior parte das empresas dá mais ênfase a uma dimensão do que a outra, porque as exigências das competências e recursos podem ser bastante diferentes. 

Para iniciarmos a semana coloco um pensamento interessante do Papa do Marketing, Philip Kotler ao qual comungo e propicio ao momento: 

"As empresas seriam espertas se conhecessem melhor seus clientes. Isto significa que as companhias poderiam testar novos produtos com estes clientes e ainda obter novas idéias deles. Algumas empresas ficam distantes a respeito de envolver o cliente no co-desenvolvimento de novas ofertas. Toda companhia deve ter um grupo de clientes para lhe ajudar a ler a mente em mudança do consumidor."

Aos empresários que insistem em permanecer na contra mão dos fatos e relutam em promover mudanças essenciais e necessárias - REFLITAM!....

Um ótima semana a todos!...

Adélia Covre.